見積業務、どの選択が最適か？

見積体制には、主に4つの選択肢があります。

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① 見積サイト・受発注プラットフォーム

メリット

• 案件獲得機会が広がる

• 価格比較が容易

リスク

• 価格決定権が市場側に移転

• 価格競争に巻き込まれる

• 利益率低下

• 顧客との直接関係が希薄化

→ 価格を“決める側”から“選ばれる側”へ。

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② 国内外注・個別委託

メリット

• 日本語対応

• 打合せがしやすい

リスク

• 外注先の属人化

• 担当者依存

• コスト上昇

• 繁閑対応が不安定

→ 外注先に依存構造が移るだけ。

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③ 人材派遣・自社採用

メリット

• 直接管理できる

• 社内ナレッジ蓄積

リスク

• 採用難

• 教育コスト

• 退職リスク

• 固定費増大

• 残業規制問題

→ 人の問題を抱え続ける構造。

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④ RCS（日越分業モデル）

特徴

• 実質24時間体制

• CAD理解者による見積入力

• 図面不備抽出

• 標準化された均質作業

• 月額固定制

• 価格決定権は日本側

RCSの立ち位置
営業はしない。
顧客は奪わない。
最終価格は決めない。

あくまで“裏方”。

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本質的な違い

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RCSが選ばれる理由

✔ 自社価格決定権を守れる
✔ 属人化を排除できる
✔ 採用問題から解放される
✔ 見積スピードが上がる
✔ 経営判断の余白が生まれる

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ただし、万人向けではありません

・阿吽の呼吸前提
・記録がない
・丸投げ文化
・打合せ依存型

こうした企業には不向きです。

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問題は「コスト」だけではない

問題は、
見積が競争力になっているかどうか。

見積を
作業のままにするか。
戦略機能にするか。

それが分岐点です。